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Augmenter mes performances commerciales

A QUI S'ADRESSE CE COURS

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Directeurs commerciaux
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1 782,04 € TTC

Disponibilité : sur demande

Programme de fidélisation En achetant ce produit vous pouvez gagner jusqu'à 178 points de fidélité que vous pouvez convertir en un bon de 35,60 €. Vos points de fidélité.



OBJECTIFS

  • Augmenter le nombre des opportunités commerciales ou des transactions
  • Mettre en place les conditions nécessaires à la réussite de toute négociation commerciale
  • Augmenter le chiffre d’affaire moyen généré par chaque opportunité
  • Communiquer efficacement avec ses clients en toute circonstance
  • Réduire la durée moyenne du cycle de vente

CONTENU

  • Améliorer la prospection (scripts, ciblage, négociation,...)
  • Se préparer à la réussite commerciale (mental, comportement, objectifs)
  • Générer et décrocher davantage d'opportunités
  • Maîtriser toutes les étapes d'une négociation, du diagnostic des besoins à la conclusion de l'accord
  • Créer une influence positive sur le processus de vente par la maîtrise de la communication explicite et implicite
  • Comprendre son interlocuteur pour identifier ses besoins et lever ses objections
  • Améliorer vos compétences commerciales en terme de performance, de rythme de ventes et de négociation de prix
  • Développer la vente stratégique « grands comptes »
  • Optimiser la fiabilité des prévisions en terme de besoins, de montant, de délais et de réalisation.
  • Augmenter les taux de transformation, faire évoluer son client vers la décision
  • Développer une relation de conseiller de confiance avec les dirigeants
  • Gérer l'après-vente : fidéliser, pérenniser et cultiver.

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