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Augmenter mes performances commerciales

A QUI S'ADRESSE CE COURS

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Programme de fidélisation En achetant ce produit vous pouvez gagner jusqu'à 178 points de fidélité que vous pouvez convertir en un bon de 35,60 €. Vos points de fidélité.

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OBJECTIFS

Augmenter le nombre des opportunités commerciales ou des transactions
Mettre en place les conditions nécessaires à la réussite de toute négociation commerciale
Augmenter le chiffre d’affaire moyen généré par chaque opportunité
Communiquer efficacement avec ses clients en toute circonstance
Réduire la durée moyenne du cycle de vente

CONTENU

Améliorer la prospection (scripts, ciblage, négociation,...)
Se préparer à la réussite commerciale (mental, comportement, objectifs)
Générer et décrocher davantage d'opportunités
Maîtriser toutes les étapes d'une négociation, du diagnostic des besoins à la conclusion de l'accord
Créer une influence positive sur le processus de vente par la maîtrise de la communication explicite et implicite
Comprendre son interlocuteur pour identifier ses besoins et lever ses objections
Améliorer vos compétences commerciales en terme de performance, de rythme de ventes et de négociation de prix
Développer la vente stratégique « grands comptes »
Optimiser la fiabilité des prévisions en terme de besoins, de montant, de délais et de réalisation.
Augmenter les taux de transformation, faire évoluer son client vers la décision
Développer une relation de conseiller de confiance avec les dirigeants
Gérer l'après-vente : fidéliser, pérenniser et cultiver.